Într-o piață dinamică, în care licitațiile publice și proiectele de anvergură sunt cheia succesului pentru multe companii, antreprenorii și managerii caută soluții care să le ofere un avantaj competitiv. Deși oferta tehnică solidă și prețul atractiv sunt fundamentale, ele nu garantează întotdeauna câștigarea unui contract.
Aici intervine garanția de bună execuție, un instrument financiar care, departe de a fi doar o cerință birocratică, poate deveni un motor de creștere pentru afacerea ta. Prin optimizarea cashflow-ului și deschiderea accesului la noi oportunități, o poliță de asigurare de garanție de bună execuție te ajută să-ți scalezi operațiunile fără a-ți bloca resursele financiare esențiale. Află cum asigurarea de garanție de bună execuție poate susține expansiunea afacerii tale!
Ce este asigurarea de garanție de bună execuție?
Asigurarea de garanție de bună execuție este o asigurare contractuală care garantează beneficiarului – de obicei o autoritate publică sau un partener privat – că vei îndeplini toate obligațiile asumate printr-un contract. Depusă după semnarea contractului, aceasta acoperă riscurile legate de nefinalizarea proiectului, întârzieri sau nerespectarea standardelor de calitate. Este un angajament financiar care demonstrează seriozitatea și capacitatea companiei tale de a livra rezultate conform acordului.
Însă asigurarea de garanție de bună execuție nu este doar o formalitate. Aceasta face parte din categoria asigurărilor de garanții contractuale, care includ și garanțiile de participare la licitație sau de returnare a avansului. Spre deosebire de alte forme de garanții, cum ar fi depozitele bancare sau scrisorile de garanție bancară, o poliță de asigurare pentru garanția de bună execuție nu blochează lichiditățile firmei, oferind astfel un avantaj semnificativ pentru cashflow.
Acest instrument este emis în urma unei evaluări financiare și operaționale a companiei, ceea ce înseamnă că obținerea lui transmite un mesaj clar: afacerea ta este solidă și pregătită pentru proiecte de anvergură.
Beneficiile asigurării de garanție de bună execuție pentru afacerea ta
Pentru antreprenorii și managerii orientați spre expansiune, asigurarea de garanție de bună execuție este un instrument strategic care susține dezvoltarea afacerii și un cash-flow sănătos. Iată câteva beneficii majore!
1. Optimizarea cashflow-ului
Spre deosebire de scrisorile de garanție bancară, care pot bloca sume semnificative sau linii de credit, o poliță de asigurare de garanție de bună execuție eliberează capitalul pentru alte investiții. De exemplu, o firmă de construcții poate folosi fondurile economisite pentru a achiziționa echipamente noi sau pentru a angaja personal suplimentar, accelerând astfel ritmul de expansiune.
2. Acces la mai multe proiecte
Cu asigurările de garanție de bună execuție potrivite, companiile pot participa simultan la mai multe licitații publice sau private, fără a-și compromite lichiditățile. Acest lucru este crucial în sectoare precum construcțiile sau infrastructura, unde proiectele mari sunt finanțate adesea din fonduri europene, estimate să crească în următorii ani.
3. Acces la mai mulți asiguratori/finanțatori
Cu ajutorul unui broker specializat, poți negocia plafoane de garantare concomitente la mai mulți asigurători din piață, fără obligații de exclusivitate sau contracte pe termen lung care să te forțeze în vreun fel.
4. Competitivitate sporită
O poliță de asigurare de garanție de bună execuție emisă rapid și conform cerințelor autorității contractante îți poziționează afacerea ca un partener de încredere. Acest lucru atrage nu doar contracte publice, ci și parteneriate private, consolidând reputația companiei.
5. Costuri eficiente
Polițele de asigurare pentru garanții de bună execuție au costuri medii cuprinse între 1% și 3% din valoarea garantată pe an, în funcție de profilul financiar al companiei, perioada asigurată, tipul de lucrări, beneficiar și nu implică alte costuri administrative similare garanțiilor bancare.
ceea ce le face mai accesibile decât alternativele bancare. În plus, costurile administrative sunt reduse, permițând alocarea resurselor către inițiative precum digitalizarea sau inovarea proceselor.
6. Parteneriate pe termen lung
Colaborarea cu un broker specializat în asigurări de garanții nu doar simplifică procesul de emitere, ci creează și o relație strategică. Brokerii pot oferi soluții personalizate, inclusiv acces la parteneri internaționali pentru proiecte complexe, ceea ce susține creșterea sustenabilă.
Aceste avantaje transformă asigurarea de garanție de bună execuție într-un instrument de creștere accelerată a afacerii prin accesul la noi oportunități.
Cum să eviți capcanele comune?
Chiar și cu avantajele evidente, mulți antreprenori riscă să piardă oportunități din cauza unei abordări necorespunzătoare a garanțiilor. Iată câteva greșeli frecvente și cum să le eviți!
- Întârzierea emiterii: termenele pentru depunerea garanțiilor sunt stricte. Pe de altă parte, nerespectarea termenlor impluse de legislația achizițiilor publice poate atrage rezilierea contractului și/sau executarea garanției de participare la licitație, împreună cu emiterea unui certificat constatator negativ, care va restricționa accesul la proceduri similare în viitor. Începe procesul din timp, colaborând cu un broker pentru emiterea rapidă.
- Alegerea unui produs nepotrivit: nu orice poliță de asigurare de garanție de bună execuție îndeplinește cerințele specifice ale autorității contractante. Consultă un specialist pentru a te asigura că polița respectă toate standardele.
- Lipsa consultanței profesionale: fără un broker experimentat, riști să plătești mai mult sau să obții o garanție neconformă. Un partener de încredere simplifică procesul și optimizează costurile.
Pentru a maximiza impactul, include asigurarea de garanție de bună execuție în strategia ta de business. Analizează portofoliul existent, identifică termenele de expirare și stabilește un parteneriat cu un broker care să ofere soluții rapide și eficiente!
Transformarea provocărilor în oportunități
Contextul economic actual, marcat de inflație, creșterea taxelor și incertitudini geopolitice, pune presiune pe companii. Totuși, asigurarea de garanție de bună execuție poate transforma aceste provocări în oportunități. Prin eliberarea capitalului, îți permite să investești în domenii cu potențial ridicat, cum ar fi proiectele logistice sau de retail, unde cererea este în creștere.
De exemplu, fondurile europene pentru IMM-uri oferă oportunități semnificative, dar accesul la ele depinde de capacitatea de a demonstra soliditate financiară și accesul la soluții de garantare adecvate. Garanția de bună execuție, emisă ca poliță de asigurare, îți sporește credibilitatea, atrăgând parteneri și investitori. În plus, îți permite să explorezi parteneriate private, care pot fi mai flexibile decât contractele publice.
Sfaturi practice pentru manageri:
- evaluează riscurile financiare și integrează asigurările de garanții în strategia de creștere.
- investește în digitalizare și automatizare, susținute de un cashflow liber.
- colaborează cu un broker pentru a accesa soluții non-standard, potrivite pentru proiecte internaționale.
Asigurarea de garanție de bună execuție este un instrument strategic care susține creșterea afacerii tale. Dacă vrei să-ți poziționezi afacerea pentru succes, începe astăzi: analizează-ți nevoile, contactează un broker și obține o ofertă pentru o poliță de asigurare de garanție de bună execuție. Cu o strategie bine pusă la punct, vei putea nu doar să participi, ci să câștigi în jocul marilor contracte, propulsând afacerea ta către noi orizonturi.
